24小时咨询热线： 4006666666 刘润讲演中的扣头MAMA：线下店只剩一家，专做中间商也有危险
发布时间：2025-05-12 点此：910次
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 牙韩翔
1闻名商业咨询博主、“我国最贵的企业咨询师”刘润在10月28日的讲演中说到，一家叫做“扣头MAMA”的零售品牌一年完结17亿元的营收，并且包括了直营店、联名店、供应链支撑的店等2500家门店。此外，这些营收是经过70人团队完结，毛赢利在32%。
随后，另一家扣头零售品牌扣头牛的开创人马昕彤对以上数据都提出了质疑，他以为扣头MAMA的门店数量和毛赢利不合理。
在扣头零售途径，扣头MAMA由于门店稀疏并未像好特卖这样被群众知晓。
扣头MAMA在2021年创建，定位邻里社区小超市，产品掩盖奶制品、休食水饮、日化家清、粮油调味等。它的门店散布于北京和山东，最高峰时有30家，其间北京有超越20家。
不过群众点评网站显现，扣头MAMA现在在北京仅有一家坐落亦庄的门店——这明显和刘润讲演中说到的2500家门店相去甚远。也因而，70人团队掩盖体量如此巨大的门店，且带来32%的毛赢利也经不起琢磨。
堕入争议之后，扣头MAMA开创人邢云飞在回复中表明，扣头MAMA全国直营、联营、供应链保管支撑的门店4000家，扣头MAMA的主业是2B批发流转，以其品牌收货，大宗流转出货吐货事务。
“全国有多少城市社区团购、城市批发仓、学校途径、连锁门店、无人售货柜，别把招商加盟算加盟商门店那些营业额的生意，算到咱们身上。”他说。
由此可见，刘润在讲演中把扣头MAMA所供货的门店也当作该品牌的门店。
随后，刘润在11月2日也总算表明抱歉称，“17亿的主体是扣头MAMA，32%的主体是门店（2C），二者主体不同，但出现在同一张PPT上让人误以为毛利水平便是扣头MAMA向门店供货时所得，所以引发质疑。”
争议之外，他选取扣头MAMA作为事例首要想阐明的是尾货扣头的风口。
和以好特卖为代表的扣头零售相同，扣头MAMA相同在2021年进入尾货扣头零售赛道。
邢云飞曾在2023年4月份的一档播客中说到，扣头品从品牌商或许经销商手里流转到顾客手里，中心也还有3到4环的环节存在——也便是说，扣头产品的流转在职业傍边具有相对低效、长链条并且流转本钱昂扬的特色。
而扣头MAMA的形式则是能打通其间不必要的环节。邢云飞期望通做到最短的分发和流转，一方面帮品牌整理库存，另一方面让用户能够购买到低扣头的品牌产品。
从某种意义上讲，他的扣头MAMA扮演是消费品牌尾货产品“中心商”的人物，让这些产品高效流向与之协作的各类终端途径。
邢云飞称，扣头MAMA的流转链路里是“从品牌方的库存，进咱们中心仓，再去到门店”。并且他称扣头MAMA90%的货源都是品牌方直采，协作的许多品牌是以年框签下来的战略协作。
“我做过长时间的库存保管，所以咱们的整个价格盘跟产品供应相对更安稳。”他说。
曩昔一两年，由于疫情带来的商场改变扩大了扣头零售在价格优势上的效应，也得以让库存尾货从暗处走向宽阔明亮的商场、抢手商圈和人流量密布的地铁站，乃至成为网红店肆。
扣头MAMA也相同面对相似的应战。
邢云飞在播客节目中也称，其上一年年末封闭了北京大多数门店，本年扣头MAMA的重心都放在了整个供应链支撑，比方逐步拉高商场掩盖，现在能做到对一个城市的流转、批发事务的掩盖。
“咱们在北京支撑了前端挨近400家的社区扣头店门店的供应，这些门店包括连锁零售的供货商和夫妻店。”他说。
但这仅仅砍掉了其自营的下流终端，并没有从根本上处理扣头零售现在的难题——商场上的临期扣头产品变少了。
一名从事供应链办理的业内人士此前告知界面新闻，疫情后各大品牌和经销商十分重视库存办理，方案比曾经做的好许多，尾货减少了。例如，进口品牌本年全面控价，比方巴黎水、依云这样的产品前几年价盘崩得严峻，他们本年从头保护价格以提高代理商决心。
此外，收尾货的途径增多，抖音现在也在流量上扶持临期赛道，主播佣钱要得也少，品牌方更乐意把库存给直播或许私域。
事实上，好特卖也曾测验过现在扣头MAMA这样的打法。
好特卖2022年推出了“好特仓”的形式，批发商或许小型经营者预存必定金额的金钱到好特仓，定时从好特仓挑选货品，参照好特卖的价格，进货人能够获得30%-50%的毛利空间。
这种形式之中，好特卖和扣头MAMA相同是“中心商”的人物。但现在好特仓现已被好特买逐步抛弃，也从旁边面反映了临期食品商场供应状况的改变。
由此看来，比起言论中对其事务数字的质疑，它的商业形式在大环境改变中能否继续跑通，才是真实让扣头MAMA头疼的工作。
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